不動産賃貸の営業として成功するには、常に新しい集客方法を取り入れる姿勢が重要です。現在、TikTokは単なる若者向けエンターテイメントツールではなく、不動産業界でも大きな可能性を秘めたプラットフォームとなっています。
TikTokの利用者層は10代・20代を中心に広がっていますが、最近では30代以上のユーザーも増加傾向にあります。これは不動産購入のメインターゲットである30代にもアプローチできる絶好の機会と言えるでしょう。
さらに注目すべきは、TikTokユーザーの平均世帯年収が他のSNSと比較して高いという調査結果です。つまり、TikTokを活用すれば30代のハイエンド層にピンポイントでアプローチできる可能性があるのです。
不動産賃貸業界でTikTokが注目される理由は明確です。短い動画で物件の魅力を効率的に伝えられること、広告費が0円で始められること、若年層だけでなく幅広い世代にアプローチできること、そしてコメント機能でユーザーとの距離が近いことが大きなメリットとなっています。
特に「テンポよく動画で効率的に物件紹介できる」という点は、忙しい現代人の情報収集スタイルにマッチしています。数分程度の短い動画で物件の魅力を次々と紹介できるTikTokは、効率的な物件紹介ツールとして最適なのです。
TikTokで不動産営業が成功するための5つのポイント
TikTokで不動産営業として成功するためには、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。ただ闇雲に投稿するだけでは効果は限定的です。
まず最も重要なのは、ターゲットを明確に定めることです。若年層向けの賃貸物件なのか、ファミリー向けの購入物件なのか、投資用物件なのかによって、動画の内容や訴求ポイントは大きく変わってきます。ターゲットが明確であればあるほど、視聴者の心に刺さる動画を作ることができるでしょう。
次に、音楽やナレーションを効果的に組み合わせてテンポ良く仕上げることが重要です。TikTokの魅力は短時間で情報を伝えられることにあります。物件の特徴を簡潔に伝え、視聴者が飽きないようにテンポよく構成しましょう。
また、動画は短く、わかりやすくすることも成功の鍵です。TikTokユーザーは短い動画を好む傾向があり、1分以上の動画は途中で離脱されやすくなります。物件の特徴(外観、間取り、周囲の環境など)を短くわかりやすく網羅することが大切です。
さらに、実際に内見しているようなスタイルで撮影することで、視聴者は自分が実際にその場にいるような臨場感を味わうことができます。玄関から始まるルームツアー形式の動画は、物件の全体像を把握しやすく、人気があります。
最後に、継続してフォロワーを増やすことが重要です。一度や二度の投稿では大きな効果は期待できません。定期的に質の高い動画を投稿し続けることで、フォロワー数が増え、より多くの人に物件情報が届くようになります。
成功している不動産営業のTikTok活用事例4選
TikTokを活用して成功している不動産営業の事例を見ていきましょう。これらの事例から学ぶことで、自分自身のTikTok戦略に活かすことができます。
スタイリー不動産の女性向けオシャレ物件紹介
スタイリー不動産は、物件の魅力をサムネイルにまとめ、物件の特徴を迅速に訴求することで多くの集客に成功しています。20秒前後の短い動画を中心に投稿しており、短時間で物件の特徴を把握できるトレンドに合った配信を行っています。
特に女性に人気が高いデザイン性の高いオシャレな物件を多く取り扱っており、他社との差別化にもつながっています。ターゲットを絞った情報発信が効果的に機能している好例と言えるでしょう。
ノアの賃貸のユニークな物件紹介
ノアの賃貸は、ユニークな切り口で物件を紹介することで視聴者の関心を引いています。例えば「家賃5万円以下で住める物件」や「駅近の穴場物件」など、視聴者が興味を持ちそうなテーマで物件を紹介しています。
また、コメントへの返信も積極的に行い、視聴者とのコミュニケーションを大切にしています。このような双方向のやり取りが信頼関係の構築につながり、実際の内見や契約に結びつきやすくなっています。
LAKIA不動産の内見案内中心の投稿
LAKIA不動産は、TikTokを活用して内見案内を中心に投稿しています。玄関から始まるルームツアー形式の動画で、物件の全体像を把握しやすく、人気を集めています。
特に水回りや収納スペースなど、入居後の生活に直結する部分を詳しく紹介することで、視聴者の実用的なニーズに応えています。また、周辺環境の紹介も行い、その物件に住んだ場合の生活イメージを具体的に伝えることに成功しています。
スモアル不動産のテンポの良い物件紹介
スモアル不動産は、テンポの良い音楽と簡潔なテロップを組み合わせた動画で、若年層を中心に人気を集めています。特に物件の特徴を箇条書きのように簡潔に伝える手法が、情報を素早く把握したい現代の視聴者のニーズにマッチしています。
また、定期的に投稿することで一定のフォロワー数を確保し、安定した反響を得ることに成功しています。継続は力なりという言葉通り、地道な努力が実を結んでいる好例です。
TikTokで不動産営業が成約率を上げるための実践テクニック
TikTokで単に物件を紹介するだけでなく、実際の成約率を上げるためには、いくつかの実践テクニックが必要です。ここでは、具体的な方法を紹介します。
物件紹介の黄金法則
物件紹介動画を作る際は、「玄関→リビング→キッチン→水回り→寝室→バルコニー」という流れで撮影するのが効果的です。これは実際の内見の流れに沿っているため、視聴者が物件の全体像を把握しやすくなります。
また、各部屋の広さや特徴を簡潔に伝えることも重要です。「6畳の洋室」「システムキッチン完備」「浴室乾燥機付き」など、具体的な情報を盛り込むことで、視聴者の理解が深まります。
さらに、周辺環境の紹介も忘れずに行いましょう。最寄り駅までの距離、近くのスーパーやコンビニ、公園などの施設情報は、入居後の生活をイメージする上で重要な要素です。
投稿のタイミングと頻度
TikTokで効果的に投稿するためには、投稿のタイミングと頻度も重要です。一般的に、平日の夜(19時〜22時)や週末の昼間(13時〜16時)は、ユーザーの活動が活発な時間帯と言われています。
また、投稿頻度は週に2〜3回程度が理想的です。あまり頻繁に投稿すると視聴者に飽きられる可能性がありますし、逆に間隔が空きすぎるとフォロワーの関心が薄れてしまいます。
定期的な投稿スケジュールを立て、計画的に実行することで、安定した反響を得ることができるでしょう。
コメント対応と追客の秘訣
TikTokの大きな特徴の一つは、コメント機能を通じて視聴者と直接コミュニケーションが取れることです。コメントには必ず返信するようにしましょう。質問に丁寧に答えることで、信頼関係を構築することができます。
また、「詳細を知りたい方はプロフィールのリンクから」などと誘導することで、より具体的な問い合わせにつなげることができます。TikTokはあくまでも入口であり、そこから公式サイトやLINEなどの別チャネルに誘導することが重要です。
コメントで頻繁に質問される内容は、次回の動画のテーマにするのも効果的です。視聴者のニーズに応える内容を提供することで、より多くの関心を集めることができるでしょう。
TikTokで物件紹介動画を作る際の注意点
TikTokで物件紹介動画を作る際には、いくつかの注意点があります。これらを守ることで、トラブルを避け、効果的な情報発信が可能になります。
不動産広告の法的規制に注意
不動産広告には「不動産の表示に関する公正競争規約」という法的規制があります。TikTokの投稿もこの規約の対象となるため、誇大広告や事実と異なる表現は避ける必要があります。
例えば、「駅から5分」と表示する場合は、実際に歩いて5分以内でなければなりません。また、「眺望良好」などの主観的な表現も、実際の状況と合致している必要があります。
特に価格や面積、立地条件などの重要事項については、正確な情報を提供することが求められます。不明確な表現や誤解を招く表現は避け、事実に基づいた情報発信を心がけましょう。
プライバシーへの配慮
物件紹介動画を撮影する際は、現入居者や近隣住民のプライバシーに配慮する必要があります。例えば、窓から見える隣の建物や人の姿が映り込まないよう注意しましょう。
また、空室物件であっても、建物の共用部分や外観を撮影する際は、管理会社や所有者の許可を得ることが望ましいです。無断で撮影・投稿することでトラブルになるケースもあるため、事前の確認を怠らないようにしましょう。
炎上リスクの回避
SNSには常に炎上リスクが伴います。特に不動産業界は金銭的な取引を扱うため、より慎重な対応が求められます。
例えば、特定の地域や物件タイプを揶揄するような表現や、差別的な発言は絶対に避けるべきです。また、競合他社を批判するような内容も控えましょう。
万が一批判的なコメントが寄せられた場合も、感情的に反応せず、冷静かつ丁寧に対応することが重要です。誠実な姿勢で対応することで、むしろ信頼を得るチャンスになることもあります。
TikTokを活用した不動産営業の成功事例
TikTokを活用して実際に成約率を上げることに成功した不動産営業の事例を紹介します。これらの成功事例から学び、自身の戦略に取り入れてみましょう。
週2日の副業で月20万円を達成した営業マンの例
ある不動産営業マンは、本業の傍ら週2日の副業としてTikTokでの物件紹介を始めました。最初は反響もなく苦戦しましたが、コツコツと投稿を続けるうちに徐々にフォロワーが増加。
特に効果があったのは、「家賃5万円以下の穴場物件」というテーマで投稿した動画でした。若年層を中心に大きな反響があり、その後の投稿も安定して視聴されるようになりました。
3ヶ月目には月に5件の成約につながり、75%の高い報酬率もあって月20万円の副収入を達成。本業との両立も上手くいき、理想的な副業スタイルを確立しています。
独立して月60万円の収入を実現した例
別の営業マンは、TikTokでの成功を機に独立。週5日フルタイムでTikTokを中心とした集客活動を行い、月60万円の収入を実現しています。
成功の秘訣は、ターゲットを絞った戦略的な投稿と、視聴者からの質問に丁寧に応える姿勢にありました。特に「初めての一人暮らし」をテーマにした動画シリーズは、新社会人や大学生から高い支持を得ています。
また、TikTokで得た反響を効率的に管理するシステムを導入し、追客活動を徹底することで高い成約率を維持しています。
地方の不動産会社が全国展開に成功した例
地方の小さな不動産会社がTikTokを活用して全国展開に成功した事例もあります。地元の魅力的な物件を紹介する動画が予想外に全国から注目を集め、移住希望者からの問い合わせが殺到しました。
当初は物件紹介が目的でしたが、地域の魅力や生活環境も併せて紹介することで、単なる不動産会社ではなく「地域の案内人」としての信頼を獲得。地方移住を検討する人々の間で評判となり、遠方からの内見ツアーを定期的に開催するまでに成長しました。
この成功は、単に物件を紹介するだけでなく、その物件がある地域の魅力や生活スタイルまで含めた総合的な情報提供が評価された結果と言えるでしょう。
まとめ:TikTokで不動産営業の成約率を上げるために
TikTokを活用した不動産営業は、従来の手法では届かなかった層にもアプローチできる可能性を秘めています。特に若年層や30代のハイエンド層に効果的にアプローチできることが大きな魅力です。
成功のポイントは、ターゲットを明確にし、短くテンポの良い動画で物件の魅力を伝えること。また、実際に内見しているようなスタイルで撮影し、継続して投稿することで、フォロワーを増やし安定した反響を得ることができます。
投稿する際は、不動産広告の法的規制やプライバシーへの配慮、炎上リスクの回避など、注意点にも十分気を付ける必要があります。
TikTokはあくまでも入口であり、そこから公式サイトやLINEなどの別チャネルに誘導し、実際の成約につなげることが重要です。コメントへの丁寧な対応や追客活動の徹底も、成約率を上げるための重要な要素となります。
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新しい時代の不動産営業として、TikTokを活用した集客方法を身につけ、成約率アップを実現しましょう。
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