賃貸仲介営業の仕事内容と年収の実態
賃貸仲介営業の仕事は、単に店舗でお客様を待つだけでなく、積極的に顧客を獲得していく営業活動が求められます。私が20年間この業界で経験してきた中で、賃貸仲介営業の本質は「人と向き合う力」と「数字に追われる忍耐力」だと感じています。
2025年現在、不動産賃貸業界は大きな転換期を迎えています。デジタル化の波が押し寄せる中でも、対面での信頼構築という本質は変わっていません。
賃貸仲介営業の主な仕事内容は、不動産を個人や法人に紹介して賃貸契約を結ぶことです。具体的には広告配信、物件情報のインターネット掲載、お客様との内見同行、契約手続きなど多岐にわたります。
特に重要なのは、物件の魅力を効果的に伝える力です。駅からの距離、築年数、アクセスの良さなど、様々なアピールポイントを上手に伝えることで成約率が大きく変わってきます。
2025年最新！賃貸仲介営業の平均年収データ
賃貸仲介営業の年収は、固定給と歩合給の組み合わせが一般的です。2025年の最新データによると、不動産賃貸営業（個人向け）の平均年収は約429万円となっています。
これは他業種と比較するとどうでしょうか？dodaの「職種別平均年収ランキング2024年版」によると、以下のような結果が出ています：
- MR（医薬情報担当者）：764万円
- 金融営業（法人向け）：603万円
- メーカー営業（法人向け）：476万円
- 不動産営業（個人向け）：429万円
- 食品営業（法人向け）：423万円
不動産営業は中間的な位置にありますが、実はこの数字だけでは実態を正確に表していません。なぜなら、賃貸仲介営業の最大の特徴は「歩合制」にあるからです。
成績優秀な営業マンは月に10件以上の契約を取ることも可能で、そうなると年収700〜800万円も十分に狙えるのです。特に繁忙期（1〜3月）は契約数が増え、インセンティブも大きくなります。
ただし、1年目〜2年目は基本給＋少額歩合で、年収300〜400万円台がリアルな数字と言えるでしょう。
賃貸仲介営業の年収を左右する要素
会社規模と年収の関係
賃貸仲介営業の年収は、勤務先の規模によって大きく異なります。大手不動産会社と中小企業では、基本給や歩合率、福利厚生などに差があるのが実情です。
例えば、住友不動産ステップ（旧：住友不動産販売）の売買仲介営業職の平均年収は約901万円（2023年度実績）と公表されています。これは不動産取引業の平均年収約519.9万円と比較すると約1.7倍の水準です。
大手企業の強みは、ブランド力による集客力と豊富な物件情報です。一方で、中小企業では歩合率が高く設定されていることが多く、成績次第では大手以上の収入を得られる可能性もあります。
経験年数と年収の相関
賃貸仲介営業は、経験を積むことで年収アップが期待できる職種です。特に宅地建物取引士などの資格を取得すると、基本給や信頼性がアップし、結果として年収増につながります。
住友不動産ステップでは、年功序列ではなく実績重視の評価制度で、昇格や昇給は成果に応じて決まります。等級制度も明確で、副主任・主任・上席主任といった役職が用意されており、20代で主任以上に昇格する例も少なくありません。
経験3年目以降になると、自分の営業スタイルが確立され、リピーターやご紹介のお客様も増えてくるため、安定した成績を残せるようになります。この時期から年収は大きく伸びる傾向にあります。
賃貸仲介営業のキャリアパスと将来性
賃貸仲介営業として経験を積んだ後のキャリアパスは多岐にわたります。店長や営業所長などの管理職への道、売買仲介へのステップアップ、独立して自分の不動産会社を立ち上げるなど、選択肢は豊富です。
特に注目したいのは、宅地建物取引士や不動産鑑定士などの資格取得です。これらの資格は不動産業界でのキャリアアップに直結します。
不動産賃貸はお客様のために最適な物件を探すやりがいのある仕事です。実際、希望条件に合った物件が見つかれば、お客様から感謝されることも多いでしょう。
成果が給与に直接反映されるため、がんばった分だけ給与が増えるのも魅力の一つです。不動産賃貸というと華々しい仕事のように思えますが、実は地道な業務の積み重ねによって成功している営業マンがほとんどです。
どうですか？賃貸仲介営業に興味が湧いてきましたか？
物件のリストアップや顧客対応、アフターフォロー、広告の作成、内見時に話す内容などをしっかり練り込むことが成功の分かれ道なのです。
賃貸仲介営業の働き方とワークライフバランス
勤務時間と休日の実態
賃貸仲介営業の勤務形態は、一般的に週休2日制が多いものの、土日出勤が基本となります。平日に休みを取るパターンが多く、特に水曜日を定休日としている不動産会社が多いです。
勤務時間は店舗営業時間に準じますが、19時〜20時退社が標準的で、繁忙期には21時すぎまで残業することもあります。
特に注意したいのは繁忙期（1〜3月）の働き方です。この時期は引っ越しシーズンで非常に忙しく、月に1日しか休めないこともあります。
賃貸仲介営業は自分の頑張り次第で収入が大きく変わる、数少ない職種の一つです。
一方、閑散期（6〜8月）は比較的落ち着いており、有給休暇も取りやすい傾向にあります。年間を通してみると、繁閑の差が大きい業種と言えるでしょう。
精神的・肉体的な負荷
賃貸仲介営業の仕事は、精神的にも肉体的にも負荷がかかります。ノルマのプレッシャー、お客様からのクレーム対応、長時間労働など、ストレス要因は少なくありません。
厚労省のデータによると、「不動産業」の新卒3年離職率は約44.9%と高い数値を示しています。これは、業界の厳しさを表す一つの指標と言えるでしょう。
よくある退職理由としては、ノルマのプレッシャー、精神的なストレス、長時間労働・休日の少なさ、収入の不安定さなどが挙げられます。
しかし、このような環境を乗り越えられれば、高収入と充実感を得られる可能性も高いのが賃貸仲介営業の特徴です。自分のペースを作り、ストレス管理をしっかり行うことが長く続けるコツと言えるでしょう。
賃貸仲介営業に向いている人・向いていない人
向いている人の特徴
賃貸仲介営業に向いている人には、いくつかの共通点があります。まず第一に、コミュニケーション能力の高さです。お客様との信頼関係を短時間で構築できる人は、この仕事で成功する可能性が高いでしょう。
また、数字に対する意識の高さも重要です。常に目標を持ち、それを達成するために何をすべきか考えられる人は、賃貸仲介営業に向いています。
さらに、不動産に関する知識や情報収集能力も欠かせません。物件の特徴や周辺環境、法律知識などを理解し、お客様に的確に説明できることが求められます。
そして何より、粘り強さと前向きな姿勢を持ち続けられる人が成功します。契約が取れない時期があっても諦めず、次の成功に向けて努力できる精神力が必要です。
向いていない人の特徴
一方で、以下のような特徴を持つ人は賃貸仲介営業に向いていないかもしれません。
- ノルマやプレッシャーに弱い人
- コミュニケーションが苦手な人
- 臨機応変な対応が難しい人
- 土日勤務や不規則な生活リズムを受け入れられない人
- 収入の変動に不安を感じやすい人
特に、安定志向が強い方や、仕事とプライベートの境界をしっかり分けたい方には、向いていない職種かもしれません。
あなたはどちらのタイプに近いですか？自分の性格や価値観と照らし合わせて考えてみることをおすすめします。
賃貸仲介営業の年収アップ戦略
賃貸仲介営業として年収を上げるためには、いくつかの効果的な戦略があります。私の20年の経験から、特に重要なポイントをお伝えします。
スキルアップと資格取得
まず最も効果的なのは、宅地建物取引士などの資格取得です。この資格を持っていると基本給がアップするだけでなく、お客様からの信頼も得やすくなります。
また、不動産鑑定士や賃貸不動産経営管理士などの専門資格も、キャリアアップと年収アップに直結します。資格取得のための勉強は大変ですが、長期的に見れば必ず報われる投資です。
営業力の強化
賃貸仲介営業の収入は、契約数に直結します。そのため、営業力の強化は年収アップの近道と言えるでしょう。
具体的には、以下のようなスキルを磨くことが重要です：
- お客様のニーズを素早く把握する力
- 物件の魅力を効果的に伝えるプレゼン力
- クロージング（成約に導く）スキル
- アフターフォローによるリピート・紹介獲得力
特に重要なのは、お客様一人ひとりに合わせたアプローチです。同じ説明を全員にするのではなく、その方の価値観や優先順位に合わせた提案ができると成約率が大きく上がります。
転職による年収アップ
経験を積んだ後の選択肢として、転職も年収アップの有効な手段です。特に実績を持っている営業マンは、転職市場での価値が高いと言えます。
転職先を選ぶ際は、基本給だけでなく歩合率や福利厚生、働き方なども総合的に判断することが大切です。また、大手と中小それぞれのメリット・デメリットを理解した上で選択すると良いでしょう。
賃貸仲介営業は、努力次第で大きく年収を伸ばせる職種です。日々の積み重ねを大切に、着実にスキルアップしていくことが成功への道と言えるでしょう。
まとめ：賃貸仲介営業の将来性と展望
2025年現在、賃貸仲介営業の平均年収は429万円程度ですが、成績優秀者は700〜800万円以上を稼ぐことも可能です。この業界の最大の魅力は、努力が直接収入に反映される「実力主義」にあります。
賃貸仲介営業の仕事は、単なる物件紹介ではなく、お客様の生活の基盤となる住まいを提案するという重要な役割を担っています。そのため、高いコミュニケーション能力と不動産知識が求められますが、その分やりがいも大きい職種と言えるでしょう。
業界の将来性としては、テクノロジーの進化によってオンライン内見やAIによるマッチングなどが普及しつつありますが、最終的な「信頼」と「安心」を提供できる優秀な営業マンの価値は今後も変わらないと考えられます。
賃貸仲介営業として成功するためには、日々の地道な努力と継続的なスキルアップが欠かせません。特に宅地建物取引士などの資格取得は、年収アップの近道となるでしょう。
不動産賃貸業界に興味をお持ちの方は、ぜひ一度営業マンとして働くことを検討してみてはいかがでしょうか。あなたの努力次第で、高収入とやりがいのあるキャリアを築くことができるはずです。
詳しい情報や具体的なキャリアパスについては、不動産賃貸のページをご覧ください。あなたの新しいキャリアのスタートをサポートします。
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