不動産賃貸営業の給料事情|平均年収400万円の現実とは？

不動産賃貸営業の給料事情とは？平均年収400万円の現実

不動産賃貸営業の仕事は、華やかなイメージがある一方で、実際の給料事情はどうなっているのでしょうか。「賃貸は楽だけど稼げない」という噂を聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。

不動産賃貸営業の平均年収は約400万円と言われています。しかし、実績次第では1000万円以上稼ぐ営業マンも存在します。この差は何から生まれるのでしょうか？

本記事では、不動産賃貸営業20年の経験から、給料の実態や年収アップの方法について詳しく解説します。これから不動産賃貸業界を目指す方や、現在働いている方の参考になれば幸いです。

不動産賃貸営業の仕事内容と特徴

不動産賃貸営業の仕事は、単に店舗でお客様を待つだけではありません。積極的に顧客を獲得し、物件を紹介して契約を結ぶことが主な業務です。

具体的には、物件情報の収集・広告作成から始まり、お客様との内見同行、契約手続き、アフターフォローまで多岐にわたります。特に重要なのは、物件の魅力を効果的に伝える力と、お客様との信頼関係を築く能力です。

不動産賃貸営業の特徴として、比較的契約が取りやすいという点があります。お客様はすでに物件を探している状態なので、希望に合った物件を紹介できれば契約に至る可能性が高いのです。

一方で、1件あたりの報酬は売買と比べて少額です。そのため、数をこなすことが収入アップの鍵となります。繁忙期には月に10件以上の契約を獲得することも可能で、その成果が給与に直結するのが大きな特徴と言えるでしょう。

どう思いますか？単価は低くても数をこなせば稼げる仕事、魅力的に感じませんか？

不動産賃貸営業の主な業務

不動産賃貸営業の仕事は多岐にわたります。主な業務を詳しく見ていきましょう。

まず、物件情報の収集と広告作成です。お客様の目に留まるよう、物件の魅力を短い文章で伝える工夫が必要です。「駅から近い」「築年数が浅い」「ロフト付き」など、アピールポイントを効果的に伝える文章力が求められます。写真の品質も重要なポイントです。

次に、お客様からの問い合わせ対応と内見同行です。通常、1組のお客様に2〜3軒の物件を案内します。内見中も物件の良さを伝え続けることが大切です。場合によっては1日に複数組のお客様を案内することもあります。

契約手続きも重要な業務です。入居審査や家賃交渉など、大家さんとお客様の双方が満足できるよう調整します。契約書や重要事項説明書の作成、初期費用や家賃の入金管理など、正確さが求められる業務も含まれます。

最後に、アフターフォローです。その場で決断しなかったお客様や遠方のお客様に最新情報を提供し続けることで、後日契約につながることもあります。こうしたきめ細やかな対応が成功の秘訣です。

不動産賃貸営業の平均年収と給与体系

不動産賃貸営業の平均年収は約400万円と言われています。国税庁の「令和4年分 民間給与実態統計調査」によると、全業種の平均年収は458万円ですので、やや下回る水準です。

給与体系は、基本給と歩合給の組み合わせが一般的です。基本給は会社によって異なりますが、20万円前後のケースが多いでしょう。これに契約件数に応じた歩合給が加算される仕組みです。

歩合給の計算方法は会社によって様々ですが、多くの場合、仲介手数料の一定割合（15%〜50%程度）が営業マンに還元されます。例えば、家賃10万円の物件を仲介した場合、仲介手数料は家賃1ヶ月分の10万円。その30%が歩合給として支給されれば、1件あたり3万円の歩合給となります。

年収の幅と決定要因

不動産賃貸営業の年収は、300万円から1000万円以上まで大きな開きがあります。この差は何から生まれるのでしょうか。

最も大きな要因は契約獲得数です。月に3〜5件の契約を安定して取れる営業マンと、10件以上獲得できる営業マンでは、年収に大きな差が生じます。特に繁忙期（1〜3月）の成績が年収を左右することも多いです。

次に、勤務先の違いも重要です。大手企業と中小企業では基本給に差があり、歩合率も異なります。財閥系の大手企業は基本給が高い傾向にありますが、歩合率は比較的低めです。一方、中小企業は基本給は控えめでも歩合率が高いケースが多いです。

また、取り扱う物件のタイプも年収に影響します。一般的なアパートやマンションよりも、高級物件やオフィス物件を扱う営業マンの方が、1件あたりの報酬が高くなります。

経験やスキルも重要な要素です。業界経験が長く、宅地建物取引士などの資格を持っていると、基本給や歩合率がアップすることもあります。また、役職に就くことで役職手当が加算されることもあります。

不動産賃貸営業の年収アップ方法

不動産賃貸営業で年収を上げるには、いくつかの効果的な方法があります。ここでは実践的なアプローチを紹介します。

まず最も重要なのは、契約数を増やすことです。そのためには、お客様とのコミュニケーション能力を磨き、ニーズを的確に把握する力が必要です。物件の魅力を伝える話術や、お客様の不安を解消する提案力も重要です。

私の経験では、新人時代は月に3〜4件だった契約数が、ヒアリング技術を磨くことで7〜8件に増えました。特に「物件探しの理由」を丁寧に聞き出すことで、お客様の本当のニーズを把握できるようになったのです。

資格取得と専門知識の習得

年収アップの確実な方法の一つが、資格取得です。特に宅地建物取引士は不動産業界では必須の資格と言えるでしょう。この資格を持っていると、基本給のアップや役職への昇進につながりやすくなります。

また、賃貸不動産経営管理士や管理業務主任者などの資格も、専門性をアピールする上で有効です。資格手当が支給される会社も多いため、直接的な収入アップにつながります。

専門知識の習得も重要です。建築や法律、税金に関する知識があると、お客様からの信頼を得やすくなり、成約率が向上します。また、地域の特性や市場動向に詳しくなることで、的確な物件提案ができるようになります。

私の場合、宅建取得後に管理業務主任者の資格も取得したことで、月給が3万円アップしました。さらに、建築知識を学んだことで物件の魅力をより具体的に説明できるようになり、成約率が向上しました。

歩合率の高い会社への転職

年収を大幅にアップさせたい場合、歩合率の高い会社への転職も選択肢の一つです。不動産賃貸業界では、会社によって歩合率が15%から50%以上まで大きく異なります。

特に経験を積んだ後の転職は効果的です。実績があれば、高い歩合率を提示してくれる会社も多いでしょう。また、独立系の中小企業は大手と比べて歩合率が高い傾向にあります。

転職を考える際は、基本給と歩合率のバランス、会社の集客力、取り扱う物件の質なども総合的に判断することが大切です。安定性を求めるなら基本給が高い大手、高収入を目指すなら歩合率の高い中小企業という選択肢があります。

実際に私の知人は、大手から歩合率75%の独立系企業に転職し、年収が450万円から800万円に上昇した例もあります。ただし、集客は自分で行う必要があるため、営業力が問われます。

不動産賃貸営業の年収事例

不動産賃貸営業の年収は、経験や勤務先、個人の能力によって大きく異なります。ここでは、実際の年収事例をいくつか紹介します。

まず、新卒入社2年目の営業マンAさんの例です。大手不動産会社に勤務し、基本給22万円、月平均4件の契約を獲得しています。歩合率は20%で、年間の賞与が基本給の4ヶ月分。年収は約380万円です。

次に、経験5年目の営業マンBさんの例。中堅企業に勤務し、基本給25万円、月平均7件の契約を獲得。歩合率は30%で、賞与は基本給の3ヶ月分。宅建資格手当が月2万円あり、年収は約550万円です。

そして、トップセールスの営業マンCさんの例。独立系の中小企業に勤務し、基本給18万円と低めですが、歩合率が50%と高水準。月平均10件の契約を獲得し、繁忙期には15件以上になることも。年収は約950万円に達します。

最後に、役職についた営業マンDさんの例。大手企業の店長として、基本給32万円、役職手当8万円、歩合給と賞与を合わせて年収約750万円です。自身の契約数は減りましたが、マネジメント業務によって安定した収入を得ています。

これらの事例から分かるように、不動産賃貸営業の年収は働き方や会社選びによって大きく変わります。自分に合ったキャリアパスを選ぶことが重要です。

年収1000万円を達成した事例

不動産賃貸営業で年収1000万円を達成するのは簡単ではありませんが、不可能ではありません。実際に1000万円以上稼いでいる営業マンの特徴を見てみましょう。

Eさんの場合、高級賃貸マンションを専門に扱う会社に勤務しています。1件あたりの家賃が平均30万円で、仲介手数料も高額です。月に5〜6件の成約で年収1100万円を達成しています。物件の単価が高いため、少ない件数でも高収入が可能なケースです。

Fさんは法人向け営業を専門としています。企業の社宅や事務所の契約を担当し、1件の契約で複数の部屋をまとめて成約させることもあります。年間30〜40件の契約で年収1200万円です。

Gさんは独立して不動産賃貸の仲介業を営んでいます。歩合率100%で、すべての仲介手数料が自分の収入になります。広告費や事務所費用などの経費はかかりますが、年間60件ほどの契約で年収1500万円を達成しています。

これらの事例に共通するのは、一般的な賃貸物件ではなく、高単価の物件や特殊な市場に特化していることです。また、長年の経験で培った独自のノウハウや顧客ネットワークを持っている点も特徴です。

不動産賃貸営業のキャリアパスと将来性

不動産賃貸営業のキャリアパスには、いくつかの選択肢があります。それぞれのパスによって、収入やワークライフバランスが異なります。

一つ目は、営業のスペシャリストとして極めるパスです。契約数を増やし、高い歩合収入を得ることを目指します。経験を積むことで、高級物件や法人向け営業など、より単価の高い案件を担当できるようになることもあります。

二つ目は、管理職として組織をまとめるパスです。店長や営業部長などの役職に就くことで、基本給や役職手当が増え、安定した収入を得られます。自分の営業成績だけでなく、部下の育成や店舗全体の業績に責任を持つ立場になります。

三つ目は、独立して自分の会社を経営するパスです。経験とノウハウを活かして独立すれば、すべての収益が自分のものになります。ただし、集客や経営管理など、新たなスキルも必要になります。

不動産賃貸業界の将来性については、人口減少に伴う空き家の増加など、課題もありますが、単身世帯の増加や働き方の多様化により、賃貸需要自体は一定程度維持されると予想されています。また、テクノロジーの進化により、VR内見やAIマッチングなど、新しい営業スタイルも生まれています。

変化する市場環境に適応し、専門性を高めていくことで、長期的なキャリア構築が可能な業界と言えるでしょう。

独立・副業の可能性

不動産賃貸営業の経験を活かした独立や副業の可能性も広がっています。経験を積んだ後のキャリアオプションとして検討する価値があるでしょう。

独立の場合、宅地建物取引業の免許取得が必要です。資金面では、事務所の賃料や広告費、システム導入費など、初期投資が必要になります。しかし、軌道に乗れば週5日の勤務で月収60万円程度を目指すことも可能です。

副業としては、個人で賃貸の仲介を行う方法があります。本業との兼ね合いで週2日程度の活動でも、月に20万円程度の収入を得ることができるケースもあります。特に、特定のエリアや物件タイプに特化することで、効率的に成果を上げられます。

また、不動産賃貸の経験を活かしたコンサルティングや、物件紹介のウェブサイト運営なども副業の選択肢となります。デジタルマーケティングのスキルと組み合わせることで、新たな収入源を作ることができるでしょう。

独立や副業を成功させるためには、業界最高水準の報酬率（75%程度）を確保することと、効果的な集客方法を確立することが重要です。SNSやウェブマーケティングを活用した集客スキルも身につけておくと有利でしょう。

まとめ：不動産賃貸営業の給料事情

不動産賃貸営業の平均年収は約400万円ですが、経験や能力、勤務先によって300万円から1000万円以上まで大きな開きがあります。給与体系は基本給と歩合給の組み合わせが一般的で、契約数が収入に直結します。

年収アップの方法としては、契約数を増やす営業力の向上、宅建などの資格取得、歩合率の高い会社への転職が効果的です。また、高級物件や法人向け営業など、単価の高い市場に特化することも有効です。

キャリアパスとしては、営業のスペシャリスト、管理職、独立起業など複数の選択肢があります。また、副業として週2日程度の活動で月20万円、独立して週5日の活動で月60万円を目指すことも可能です。

不動産賃貸営業は、努力次第で収入アップの可能性が大きい職種と言えます。自分の適性や目標に合わせたキャリア選択をすることで、やりがいと収入を両立させることができるでしょう。

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